Es ist ein weit verbreitetes Missverständnis: Viele glauben, dass es reicht, einfach mehr Kunden zu gewinnen und die Preise zu senken, um konkurrenzfähig zu sein. Doch in Wirklichkeit führt dieser Ansatz oft nicht zu den gewünschten Ergebnissen.
Mehr Kunden bedeuten nicht automatisch mehr Umsatz – vor allem, wenn diese Kunden nicht qualifiziert sind und nicht bereit sind, in deine Dienstleistung zu investieren.
Wenn du die Preise senkst, um mehr Kunden anzuziehen, verlierst du nicht nur an Profit, sondern auch an Wert. Niedrige Preise mindern den wahrgenommenen Wert deiner Dienstleistung. Diejenigen, die bereit sind, für Qualität zu zahlen, werden nicht auf dich aufmerksam.
Auch Funnels bringen nichts, wenn sie nicht die richtigen Kunden ansprechen.
Ohne eine klare Positionierung und ein starkes Branding erreichst du zwar viele Leads, aber keine, die wirklich den Wert deiner Arbeit erkennen.
Der Schlüssel liegt nicht in mehr Kunden oder günstigeren Preisen – sondern darin, die richtigen Kunden zu finden, die den Wert deiner Arbeit erkennen und bereit sind, in dich zu investieren.